Développer un partenariat présente une multitude d’avantages pour une entreprise surtout pour les PME. Cela permet entre autres de décoller rapidement son business et accroître le chiffre d’affaires. Quelle est l’utilité d’un partenariat pour votre entreprise ?
Partenariat : définition
Le partenariat est défini comme la coopération de deux ou plusieurs parties autonomes pour atteindre un objectif commun. Il existe différents types de partenariats qui se regroupent en :
• Partenariat horizontal : association de deux entreprises de taille identique en mettant en synergie leurs ressources pour promouvoir l’entreprise ou conquérir de nouveaux marchés.
• Partenariat vertical : association de deux entreprises de différente taille. Exemple : partenariat satellite entre client et fournisseur.
Les différentes formes de partenariat
Le partenariat entre entreprises se présente sous différentes formes :
• La co-entreprise : fusion de deux entreprises pour créer une nouvelle entreprise, ou prise de participation d’une entreprise par une autre.
• Le co-marketing (ou co-production ou co-branding) : collaboration de deux ou plusieurs entreprises indépendantes pour une action marketing commune.
• La licence de marque : partenariat par lequel une entreprise donne à une autre entreprise le droit d’utiliser sa marque sur le territoire où elle est basée.
• La franchise : transmission de savoir-faire et de produit d’une entreprise à une autre en échange d’une redevance.
Les avantages du partenariat
Développer un partenariat permet à une entreprise de réaliser des économies en partageant les coûts et en limitant les investissements. Le partenariat favorise l’échange de savoir-faire entre les parties. Il est plus facile de développer et commercialiser de nouveaux produits ou services en réunissant les ressources et les compétences de chaque partie.
L’association de deux ou plusieurs entreprises renforce leur position concurrentielle et leur ouvre de nouveaux marchés. C’est un moyen efficace pour accroître le chiffre d’affaires
Trouver le bon partenaire pour son entreprise
Participer aux salons et forums dans votre secteur d’activité est un moyen efficace de développer votre réseau et de trouver des partenaires potentiels pour votre entreprise. Mais avant de nouer un partenariat avec une entreprise, il faut vérifier que sa taille est similaire à la vôtre et que vous avez les mêmes visions et valeurs.
Vous devez étudier certains points sur l’entreprise ciblée, dont ses clients, ses fournisseurs et ses concurrents. Vous pouvez par la suite contacter son service marketing pour avancer votre projet de partenariat.
